|
 
Consultanta in marketing politic este in Romania o piata sezoniera, inca neconsolidata si insuficient dezvoltata. Este un proces de invatare reciproca si simultana atat din partea celor care intentioneaza sa presteze servicii in acest domeniu, cat si din partea beneficiarilor. Din lipsa de servicii de PR politic, politicienii romani sunt nevoiti sa apeleze la specialistii din PR-ul comercial care de cele mai multe ori isi transforma clientii in "detergenti". Aceasta a fost una dintre opiniile emise de Adriana Saftoiu, directorul agentiei de comunicare politica Capital Promotion, in cadrul Olimpiadelor Comunicarii, desfasurate in mijlocul lunii aprilie in Bucuresti. Asertiunea Adrianei Saftoiu surprinde intr-un mod cat se poate de elocvent starea in care se afla consultanta de marketing politic din Romania. Domeniul este inca nou si putin dezvoltat la noi, insa mai mult decat atat, prezinta si unele particularitati determinate de o piata cu o evolutie atipica. Practic interesul pentru consultanta politica si electorala in Romania a inceput sa se manifeste odata cu alegerile locale si prezidentiale din 1996 si 2000. "Scrutinurile din respectivii ani au beneficiat de contributia unor consultanti straini, angajati de marile partide cu mize majore, dar si de primele proiecte de consultanta electorala ofertate de jucatori amatori indrazneti, dar fatalmente neexperimentati, de pe piata interna", isi aminteste despre inceputurile consultantei politice in Romania Claudiu Saftoiu, directorul general al agentiei Capital Promotion. Referindu-se tot la momentul de debut al interesului fata de consultanta politica autohtona, Cristian Andrei, Manager si Senior Consultant la Agentia de Rating Politic, considera ca au existat doua momente de turnura dupa 1989 care au animat piata. Acestea sunt folosirea la scara larga a sondajelor de catre politicieni si partide incepand cu anii 2000 si impactul major al produsului publicitar "Basescu" care i-a antrenat si pe altii catre campanii mai alerte. O piata care "infloreste" o data la patru ani Opiniile specialistilor din acest domeniu converg catre ideea ca in momentul de fata consultanta politica din Romaniase afla in perioada autoreglementarii si a pozitionarii pe o piata atipica. "Indeobste, este privita drept o activitate sezoniera, strict legata de perioadele electorale, respectiv intervalele de timp care preced campaniile electorale propriu-zise, precum si cele 30 de zile legale de desfasurare a competitiilor electorale", spune Claudiu Saftoiu. Ce s-a schimbat, comparativ cu 10 ani in urma, este durata contractarii consultantilor de campanie, care s-a extins semnificativ. Daca in 1996 si 2000 candidatiipolitici si partidele recurgeau la "sfaturi de campanie" cu cateva saptamani inainte de competitiile electorale, acum pregatirea cu cel putin 6-10 luni inainte a campaniilor a devenit o cutuma. Deoarece, staff-urile de campanie nu isi publica cheltuielile, nu se prea pot face estimari privind valoarea la care se ridica piata romaneasca de consultanta politica. Reprezentantul Agentiei de Rating Politic estimeaza ca intr-un an obisnuit, fara alegeri, vanzarile de servicii de consultanta politica nu sunt mai mari de cateva sute de mii de euro pe toata piata. In schimb, intr-un an electoral, serviciile de consultanta electorala ca atare, exluzand publicitatea, PR-ul si sondajele, depasesc cateva milioane de euro. Probabil piata va mai creste odata cu votul uninominal, insa deocamdata este prematur a face o astfel de estimare. Serviciile de consultanta politica au caracter sporadic. De obicei se lucreaza doar la "nivel inalt", pentru lideri majori cu grupuri de consultanti. "De multe ori se intampla ca serviciile acestea sa fie <<camuflate>> in aparatele de lucru ale politicienilor de la Parlament, Guvern, ministere sau cabinete unde sunt angajate persoane ce au in fisa postului, formal sau informal, astfel de atributii. Astfel se explica de ce serviciile de acest gen nu ajung sa fie solicitate pe piata", explica Cristian Andrei. In opinia acestuia, miza pentru piata este tocmai ca serviciile de consultanta sa iasa din aceasta sfera, prin cerere si oferta, printr-un fel de "outsourcing", iar firmele de consultanta sa fie in stare sa aduca un beneficiu mai mare decat angajatii unor simple aparate de lucru. Daca in timpul exercitarii mandatului politicienii romani apeleaza la serviciile de consultanta doar sporadic, Claudiu Saftoiu spune ca in Statele Unite companiile de consultanta politica functioneaza pe toata durata mandatelor politice ale candidatilor sau formatiunilor politice care le contracandideaza. Acestea monitorizeaza, asista si promoveaza activitatile politice ale clientilor fara intrerupere. De altfel, in lumea occidentala, factorul incredere este fundamental in definirea relatiilor politician-consultant. Cat priveste concurenta dintre firmele de consultanta, directorul firmei Capital Promotion considera ca exista o sigura mare regula: candidatul care castiga trage dupa sine faima firmei de consultanta. Cel care pierde plafoneaza profesional faima firmei de consultanta. In Romania, chiar fara rezultate concrete, sunt consultanti care contracteaza lejer politicieni bine situati pe plaja politica, datorita expunerii media disproportionat de mari in comparatie cu rezultatele la urna de vot. Cat se castiga din marketingul politic Veniturile pe care le poate obtine o firma specializata in consultanta politica depind de orientarea activitatii acesteia. In cazul in care activitatea firmei este integral directionata spre promovarea politica si electorala, Claudiu saftoiu estimeaza ca perioadele de campanie asigura o crestere de peste 50% a veniturilor obtinute de obicei pe parcursul nui an calendaristic. In timpul desfasurarii mandatelor politice, veniturile unei firme de consultanta sunta sigurate de contracte cu caracter permanent pentru promovarea si comunicarea prin media a politicienilor sau formatiunilor politice, insa tarifele practicate sunt mai mici. Costurile totale ale unei campanii medii ca amploare pentru alegerile locale intr-un oras mare, in afara de Bucuresti, variaza intre 50.000 si 150.000 de euro, in timp ce o campanie medie ca amploare pentru Primaria Capitalei poate ajunge la 500.000 de euro. Cristian Andrei estimeaza ca doar 10-20% din bugetul total de campanie revine consultantilor politici, pentru servicii specifice. Restul se duce catre bugete pentru: sondaje, focus grupuri, creatie publicitara, achizitie de spatiu publicitar. Profesionalismul... La nivel de deziderat Piata serviciilor de marketing politic la noi este inca in formare, caracterizata preponderent de activitati discontinue. Principala problema este ca la nivel educational nu exista o "scoala de marketing politic" in Romania. "Nu exista decat ocazional o cuplare la ce se intampala in universitatile occidentale in domeniu sau cu jurnalele de specialitate, iar la nivel aplicat, profesia este aplicata de cele mai multe ori de oameni veniti din domenii conexe: jurnalism, comunicare, advertising sau sociologie", explica Cristian Andrei particularitatile consultantei de marketing in Romania. "Deloc imbucurator este faptul ca marketingul politic in Romania este grevat de un puternic caracter amatoristic si veleitar", crede Claudiu Saftoiu. De altfel, acesta este de parere ca in Romania, in general, se manifesta neincredere cu privire la activitatile de consultanta. Consultanta politica a fost multa vreme ignorata in mod intentionatde catre principalii ei beneficiari, politicienii. La aceasta se adauga provocarile cu care se confrunta consultantii politici care tin de perceptia pe care politicienii o au fata de ei, lupta privind rolul si locul consultantilor in campanie si volatilitatea pe care o presupune actiunea de consultanta. Provocarile consultantei in marketing politic: Perceptia politicienilor despre consultanti. Opinia cvasigenerala este ca sunt un rau necesar. Rau - pentru ca vand idei care uneori nu duc la succes, si necesar - pentru ca fara idei, nicio campanie nu are potential de succes Autor: Loredana Sandulescu     |
|
|
|
